大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于鋼鐵廠營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹鋼鐵廠營(yíng)銷(xiāo)策劃的解答，讓我們一起看看吧。
經(jīng)營(yíng)模式：
一、鋼廠代理模式
1、鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。
二、綁定終端模式
1、鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。
三、期現(xiàn)配合模式
1、這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。
四、操作行情模式
1、在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨。
堅(jiān)持誠(chéng)信為本
堅(jiān)持誠(chéng)信為本，很多企業(yè)掛在嘴邊作為信條，但真正能做到的經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的才算靠譜。鋼鐵行業(yè)里一些不正之風(fēng)也見(jiàn)多不怪，以次充好、缺斤少兩問(wèn)題并不少見(jiàn)。正因?yàn)檫@種不正之風(fēng)長(zhǎng)期存在，更顯得誠(chéng)信的可貴。
依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獲得的客戶，關(guān)系穩(wěn)固，可以通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獲得新的客群，拓客成本幾乎為零，這種良性循環(huán)的業(yè)務(wù)模式使得鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐年降低，鋼鐵利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。俗話有“讓失信者寸步難行，讓守信者一路暢通”說(shuō)的就是讓立信的企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的這個(gè)道理。
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1.鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了，不要指望每筆都能賺很多。
2.做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ)，否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起。你進(jìn)的起貨，賣(mài)的出去才是王道，這就需要錢(qián)呀，百把萬(wàn)真的不夠看的。3.時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(網(wǎng)上價(jià)格有時(shí)候敏感過(guò)頭了，特別是個(gè)螺紋鋼的價(jià)格，看得人心里煩，淡定點(diǎn)，專門(mén)捉鋼廠價(jià)格，你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧，和他們銷(xiāo)售部門(mén)的拉好關(guān)系，百利而無(wú)一害)。1.鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了，不要指望每筆都能賺很多。
2.做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ)，否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起。你進(jìn)的起貨，賣(mài)的出去才是王道，這就需要錢(qián)呀，百把萬(wàn)真的不夠看的。3.時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(網(wǎng)上價(jià)格有時(shí)候敏感過(guò)頭了，特別是個(gè)螺紋鋼的價(jià)格，看得人心里煩，淡定點(diǎn)，專門(mén)捉鋼廠價(jià)格，你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧，和他們銷(xiāo)售部門(mén)的拉好關(guān)系，百利而無(wú)一害)。鋼材生意剛起步最好去鋼鐵廠進(jìn)貨，看看進(jìn)價(jià)多少，在去本地的鋼材市場(chǎng)看看本地鋼鐵市場(chǎng)賣(mài)價(jià)多少。就知道中間差價(jià)多少了。知道差價(jià)后在看看鋼鐵廠多進(jìn)點(diǎn)貨能不能再便宜點(diǎn)。
薄利多銷(xiāo)是最重要的，積攢人氣。在去本地的建筑公司看看能賣(mài)給他們銷(xiāo)量就沒(méi)問(wèn)題。
1、找到適合做鋼材生意的理想場(chǎng)地。做鋼材生意的場(chǎng)地比較特殊，要求既能方便堆放鋼材，又能方便剪鋼材。而很多城市對(duì)做鋼材生意又有很多的規(guī)定，所以做鋼材生意一般在建材商貿(mào)城或城郊結(jié)合點(diǎn)選場(chǎng)地比較適合。
2、嚴(yán)格把好鋼材進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。任何東西都要講究質(zhì)量，質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命。在進(jìn)貨時(shí)，一定要進(jìn)那些質(zhì)量很好的鋼材，而且這樣的鋼材要在社會(huì)上口碑比較好，經(jīng)得起各種類型的檢查。
3、要求售賣(mài)鋼材的種類多樣。因?yàn)槟汩_(kāi)始是做小本生意，很多方面無(wú)法與做大生意的人相提并論。所以，你售賣(mài)的鋼材一定要多養(yǎng)化，要多種多樣，顧客想買(mǎi)什么類型的鋼材，在你店里就能買(mǎi)到什么類型的鋼材，這樣為最好。
4、設(shè)置比較合理的價(jià)格。在市場(chǎng)上，無(wú)論做什么生意，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。而你販賣(mài)的鋼材又是質(zhì)量上乘的鋼材，因此你一定要設(shè)置非常合理的價(jià)格，設(shè)置價(jià)格要全盤(pán)考慮，既要考慮你的利潤(rùn)、又要考慮別人的購(gòu)買(mǎi)力、還要考慮別人的競(jìng)爭(zhēng)。
5、想方設(shè)法與建筑公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系。大家都知道，建筑公司蓋房子需要很多的鋼材。因此，要把鋼材生意做大、做強(qiáng)，就要多與建筑公司合作。當(dāng)然，你要選擇那些信譽(yù)比較好、口碑好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的建筑公司來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。
6、誠(chéng)實(shí)守信進(jìn)行銷(xiāo)售。無(wú)論是建筑公司到你店里來(lái)買(mǎi)鋼材，還是單個(gè)的顧客到你店里買(mǎi)鋼材，自己賣(mài)的鋼材質(zhì)量如何？一定要耐心地與顧客說(shuō)明。你都要一視同仁、同等對(duì)待，這樣容易給人留下好的印象，使人喜歡與你做生意。
7、拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)水平。別人到你店里來(lái)看鋼材，無(wú)論買(mǎi)還是不買(mǎi)，都要有禮貌地對(duì)待。別人買(mǎi)了鋼材后，要求你幫忙裁剪的，你要認(rèn)真幫別人裁剪好。別人要求你送貨上門(mén)，你當(dāng)然要按規(guī)矩送貨上門(mén)等等。這些服務(wù)要拓寬、要不斷提高。
到此，以上就是小編對(duì)于鋼鐵廠營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于鋼鐵廠營(yíng)銷(xiāo)策劃的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
